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在萬木萌發(fā)、布谷催春的季節(jié)，凱發(fā)k8國際公司積極催鞭2015市場營銷戰(zhàn)略馬車，很多同仁可能還在回味去年，而凱發(fā)k8國際制藥有限公司第二屆“暢想凱發(fā)k8國際，分享凱發(fā)k8國際”營銷論壇第一站成都論壇悄然于4月22日在成都登場。

公司營銷系統(tǒng)的主要領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)出席了本次會議，西南片區(qū)凱發(fā)k8國際戰(zhàn)略合作伙伴們相聚在美麗的杜甫草堂邊，共商發(fā)展戰(zhàn)略，相約美麗未來。本次論壇把2015年定位為“培訓(xùn)年”，將產(chǎn)品知識的專業(yè)化培訓(xùn)落實到大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理和經(jīng)銷商團隊，力爭打造100名以上凱發(fā)k8國際專業(yè)化培訓(xùn)師，通過這些專業(yè)化的團隊進行店員和基層醫(yī)生的教育，讓廣大的店員和基層醫(yī)生能夠全面而深入地了解凱發(fā)k8國際的產(chǎn)業(yè)鏈、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)以及專業(yè)化的產(chǎn)品知識，從而讓他們真正了解凱發(fā)k8國際產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，通過醫(yī)生和店員將凱發(fā)k8國際優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供和推薦給消費者，讓消費者能夠使用更安全、更有效的藥品，更好地提高人民大眾的健康水平?！皩I(yè)化傳播、傳播專業(yè)化”是公司的提升服務(wù)價值、培育企業(yè)品牌的主要策略。

本次論壇主題“暢想凱發(fā)k8國際.分享凱發(fā)k8國際”，體現(xiàn)公司發(fā)展理念不僅僅是成就自己，而是致力于與凱發(fā)k8國際合作伙伴們聚勢共贏，共同發(fā)展，共同分享，既將公司取得的豐碩成果及對未來的展望與大家共同分享，同時也讓經(jīng)銷商將各自豐收與喜悅拿出來與大家一起分享，并將各個市場的先進經(jīng)驗提供給兄弟市場進行借鑒和學(xué)習(xí)，本次論壇為廣大經(jīng)銷商朋友們搭建了暢想、分享、學(xué)習(xí)和交流的良好平臺。

圖2  會議進行中

本次論壇期間公司專門聘請了著名的ACCTP注冊講師、時代光華管理高級培訓(xùn)師楊陽老師作了題為“提高銷售團隊執(zhí)行力”的精彩演講，楊老師的“九段銷售理論”，讓大家收益匪淺，為在座的醫(yī)藥銷售人在工作實踐中提供了許多值得學(xué)習(xí)和借鑒的方式和方法，開闊了視野，增加了能量，為今后更好地發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

圖3楊陽老師在精彩演講

論壇期間，公司營銷中心總經(jīng)理樓春紅先生以“共享2015”為題，將本次論壇推上了高潮。既展示了2014年取得的驕人成績，又展望了凱發(fā)k8國際未來發(fā)展的宏偉藍圖，并部署了2015年的市場戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，吹響了“啟航2015”的前進號角。讓大家清晰了目標，并制訂了可操作、可執(zhí)行的產(chǎn)品策略和市場營銷計劃，將2015年的具體措施進行了落地生根。

樓春紅先生充滿激情而又幽默風(fēng)趣的演講，贏得了陣陣掌聲，讓大家目睹了勝利的果實，也讓看到了凱發(fā)k8國際美好的愿景，同時堅定了大家的信心，激發(fā)了凱發(fā)k8國際團隊的士氣。

圖4  營銷中心總經(jīng)理樓春紅先生在激情演講

公司凱發(fā)k8國際事業(yè)部王延澤總經(jīng)理、葫蘆爸事業(yè)部金維逸總經(jīng)理、葫蘆媽事業(yè)部洪兆軍總經(jīng)理將各自事業(yè)部2015年關(guān)于經(jīng)銷商的激勵方案及2015年推出新產(chǎn)品的活動方案進行了詳細的宣貫，與會經(jīng)銷商伙伴們信心百倍，大家摩拳擦掌，激起了搶優(yōu)、搶先、搶政策的大會高潮。

圖5  凱發(fā)k8國際事業(yè)部王延澤總經(jīng)理（左）、葫蘆爸事業(yè)部金維逸總經(jīng)理（中）葫蘆媽事業(yè)部洪兆軍總經(jīng)理（右）在演講

論壇期間，來自全國各地的經(jīng)銷商事業(yè)伙伴們踴躍發(fā)言，把各自市場的成功經(jīng)驗毫無保留地奉獻給大家，與大家一起分享，并對公司的產(chǎn)品改進、市場管理和服務(wù)流程優(yōu)化等提出了許多有價值的寶貴意見。

成都論壇上云南市場洪兆元先生的“不積跬步 無以至千里 不積細流 無以成江?！钡木恃葜v，用很樸實的語言、用切身體會的生動案例，講解了自己如何把腸炎寧膠囊單產(chǎn)品從零起步做到年銷售近千萬業(yè)績、躍居成為全國銷售第一的成功經(jīng)驗分享，讓與會的經(jīng)銷商們更加增強了對腸炎寧膠囊這一產(chǎn)品的信心，更加堅定了大家開拓市場的信心。

圖6 云南經(jīng)銷商（腸炎寧膠囊全國銷售冠軍）洪兆元先生激情分享場景

長沙論壇上湖南邵陽地區(qū)合作伙伴胡昕先生分享了自己與凱發(fā)k8國際公司合作不到一年時間里，從半信半疑到堅定不移，把產(chǎn)品兼帶著做到專心從事凱發(fā)k8國際公司產(chǎn)品營銷的巨大思想轉(zhuǎn)變過程，今年1-4月份的任務(wù)指標全部完成了，而且是超額完成了。2015年新年伊始他參加了公司舉辦的產(chǎn)品專業(yè)化傳播培訓(xùn)師學(xué)習(xí)班進行學(xué)習(xí)，并以優(yōu)異的成績結(jié)業(yè)，而且光榮地取得了凱發(fā)k8國際公司授予的“培訓(xùn)師證書”。他十分激動地說：“踏上凱發(fā)k8國際這條船永遠不后悔，兄弟們向前沖，別回頭”，這讓許多新加盟公司尤其是剛剛簽約加盟公司的經(jīng)銷商伙伴們感嘆不已。

圖7 湖南邵陽經(jīng)銷商合作伙伴胡昕先生的分享篇章

河北秦皇島地區(qū)合作伙伴付會永先生把“市場精細化管理”的先進經(jīng)驗分享給大家，讓與會人員認識到，市場不在大而在精，在于精細化操作，精細化管理，小市場照樣能做出大業(yè)績的營銷理念，他小小的一個縣可與其它地區(qū)的一個市相媲美，讓大家受益匪淺。

圖8 河北秦皇島經(jīng)銷商付會永先生在分享“市場的精細化管理”

山西忻、朔地區(qū)合作伙伴趙欣榮女士的團隊管理經(jīng)驗分享讓大家感觸頗深，她認為做銷售沒有團隊光靠單打獨斗是做不成大事的，如何做到招得進、育得好、用得好、留得住是團隊建設(shè)的一門學(xué)問。她們在業(yè)務(wù)上靠培訓(xùn)，把沒有做過藥的人通過長期不懈的專業(yè)化培訓(xùn)，使之成為一名優(yōu)秀的藥品營銷從業(yè)人員。在用人方面堅持用人之長，把合適的人派到合適的地區(qū)或合適的崗位上。在留人方面一靠灌輸未來前景，經(jīng)常將團隊聚在一起談心和交流，談夢想談理想，給予工作上關(guān)心、幫助與支持，在生活上同樣給予關(guān)心和幫助，一人遇事大家?guī)?，形成良好的團隊氛圍，在收入方面，不斷增加新產(chǎn)品，豐富銷售產(chǎn)品群以提高大家的收入，鼓勵大家賣車跑業(yè)務(wù)，速度快，到客戶那里有面子，自己也很有成就感和歸宿感。趙欣榮女士充滿自信地說：“我相信我的團隊，今年把凱發(fā)k8國際產(chǎn)品銷售比去年翻兩番沒問題”。她的團隊管理經(jīng)驗讓大家很有收獲，更有所借鑒。

圖9 山西忻、朔地區(qū)合作伙伴趙欣榮女士在作“團隊管理”的經(jīng)驗分享

湖南長沙合作伙伴陳新章先生的“連鎖開發(fā)與銷售心得”分享，為大家今后重視連鎖藥店的開發(fā)與銷售敲響了警鐘，他認為大型連鎖藥店是未來藥品零售業(yè)發(fā)展的大趨勢，在新醫(yī)改大潮中將會扮演著至關(guān)重要的角色，目前阿里健康已經(jīng)在石家莊、杭州等地區(qū)進行了試點，國家的宏觀政策在扶持、推動這個模式，因此，搶抓機遇、快速行動是k8凱發(fā)(中國)天生贏家·一觸即發(fā)的當(dāng)務(wù)之急，也是未來k8凱發(fā)(中國)天生贏家·一觸即發(fā)的必由之路。陳新章先生的“連鎖開發(fā)與銷售心得”分享喚醒大家，同時也警醒了大家，讓大家受益匪淺。

圖10 湖南長沙經(jīng)銷商陳新章先生的“連鎖開發(fā)與銷售心得”分享篇章

圖11 寶雞經(jīng)銷商張曉峰先生在做“貝克開發(fā)心得”分享

圖12 海南事業(yè)伙伴丁月祥先生在做“市場開發(fā)與上量心得”分享

圖13 商丘事業(yè)伙伴高增光先生在做“社區(qū)及個體診所開發(fā)與上量”分享

圖14 江西贛州事業(yè)伙伴袁芳女士在做“農(nóng)村市場開發(fā)上量”分享

本次論壇期間葫蘆媽事業(yè)部、葫蘆爸事業(yè)部、凱發(fā)k8國際事業(yè)部均隆重推出各自的全國獨家新品，如護士林牌膚芩洗劑、諾正牌尼美舒利緩釋膠囊、胃痛寧和小兒敷臍止瀉散等。

圖15 公司袁勝英女士、孟德詩先生、鄒潛先生在做產(chǎn)品知識的專業(yè)化傳播

圖16 本次論壇期間隆重推出的產(chǎn)品專業(yè)化傳播圖片

本次論壇期間，還專門設(shè)立了產(chǎn)品展示區(qū)和產(chǎn)品體驗區(qū)，讓經(jīng)銷商朋友們不僅能聆聽到公司產(chǎn)品知識的專業(yè)化傳播，還能目睹產(chǎn)品的包裝展示和實物展示，更能體驗到口服固體制劑產(chǎn)品的溶解優(yōu)勢和口感優(yōu)勢，“第一只按人體體溫量身定制的抗菌素—金普利”讓與會人員耳目一新，并親自品嘗到小金普利的草莓味，“國際新標準，退熱新標桿，唯一鍵德林”的混懸型布洛芬顆?，F(xiàn)場體驗，讓大家對公司產(chǎn)品有了更加全面而真實的了解，大家都翹起大拇指十分感慨地說凱發(fā)k8國際的產(chǎn)品只是百聞不如一償！

圖17   合作伙伴在現(xiàn)場體驗凱發(fā)k8國際的主打產(chǎn)品和上市新產(chǎn)品

繼成都論壇之后，于4月26日、5月6日、5月10日、5月14日分別在長沙、石家莊、鄭州、合肥等地相繼召開分論壇。本次全國五場巡回論壇的成功舉辦為公司全年的營銷工作奠定了堅實的基。瓿珊統(tǒng)鍆瓿2015年的既定目標提供了有力的保證。

圖18 成都論壇合影（2015.4.22）

圖19 長沙論壇合影（2015.4.26）

圖20石家莊論壇合影（2015.5.5）

圖21 鄭州論壇合影（2015.4.26）

圖22 合肥論壇合影（2015.5.15）