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八月的南寧，瓜果飄香；八月的南寧，熱情似火；八月的維威銷售精英，滿載而歸！

2016年8月28日至31日，凱發(fā)k8國際藥業(yè)集團廣西維威制藥全體銷售人員滿載一年的收獲相聚南寧，在南寧某酒店隆重召開了主題為“進取、創(chuàng)新、上量”的2015-2016年度營銷工作總結暨表彰大會。集團公司董事長劉景萍女士，集團副總經(jīng)理、廣西維威董事長樓春紅先生，集團財務總監(jiān)傅親女士，總經(jīng)理韋天寶先生、財務總監(jiān)章繼成先生，各事業(yè)部負責人，以及廣西維威全體銷售人員共85人參加會議。

會議現(xiàn)場

會議在輕松歡快的《中國凱發(fā)k8國際》的歌聲中拉開序幕。會上，廣西維威營銷中心各部門、各大區(qū)、各省辦事處一一作了本部門、本區(qū)域2015-2016年度的工作總結匯報，全面分析了一年來本部門、本區(qū)域所做的主要工作，肯定取得的成績，提出了存在的問題和解決方案，并布置了新一年度的工作目標和工作計劃。2015-2016年度，因公司重組，廣西維威僅有8個月的銷售時間，在這一年中，各事業(yè)部面臨著時間緊、任務重、市場競爭激烈、行業(yè)形勢嚴峻的局面，大家積極調(diào)整心態(tài)，全力以赴奔赴市。懦髦擲，經(jīng)過共同努力，超額完成全年銷售任務，完成比達到107.85%，同比增長17.28%。同時，連鎖發(fā)展事業(yè)部還積極開發(fā)凱發(fā)k8國際集團品種，8個月的時間里凱發(fā)k8國際新品協(xié)議簽訂57家，其中包含全國十強連鎖在內(nèi)的地級以上連鎖54家，已上柜銷售的連鎖37家。

凱發(fā)k8國際藥業(yè)集團公司副總經(jīng)理、廣西維威董事長樓春紅先生發(fā)言

會上，廣西維威董事長樓春紅先生作了“平穩(wěn)過渡、再上臺階”的精彩講話。他指出2015-2016年度大家向集團公司上交一張又一張亮麗的成績單，確保公司重組后的平穩(wěn)過渡、夯實基。鏡靡運忱鷙。樓總同時分析了目前的醫(yī)藥行業(yè)形勢及企業(yè)所面臨的各種壓力，并提出了“五大改變”來應對行業(yè)陣痛，通過調(diào)整銷售與管理部門職能、資源共享來提升銷售管理和服務水平，通過管控利益、介入銷售等手段來提升流通品種的銷量，通過擴充銷售團隊加大市場開發(fā)、加強動銷手段實現(xiàn)終端攔截，通過對市場秩序的管控來調(diào)動各銷售環(huán)節(jié)的積極性，確保經(jīng)銷商的利益；通過差異化的提成來調(diào)動銷售人員的積極性。樓總還宣布公司下階段將整體改變產(chǎn)品包裝形象，加強品牌建設，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，增強產(chǎn)品的市場競爭力。相信有了足夠的準備，公司必定能迎來中醫(yī)藥的春天。

凱發(fā)k8國際藥業(yè)集團公司董事長劉景萍女士講話

隨后，集團公司劉景萍董事長發(fā)表了重要講話，她充分肯定了維威銷售團隊一年來的努力和所取得的成績，鼓勵大家改進工作中存在的不足，同時表示集團將在南寧加大投入，打造集團最大的中成藥生產(chǎn)基地，為國家的中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)做出更大的貢獻。她還希望廣西維威銷售團隊擴大隊伍、培養(yǎng)出更多、更好、更具有競爭力和開拓精神的銷售精英！

優(yōu)秀市場管理部門

會議還對2015-2016年度營銷工作中表現(xiàn)突出的市場部、辦事處和業(yè)務員進行了表彰。會議共表彰先進市場管理部1個，先進大區(qū)辦事處2個，先進省級辦事處6個，先進地區(qū)辦事處6個；優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理2名、優(yōu)秀省級經(jīng)理8名、優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理6名、優(yōu)秀業(yè)務員3名。

會議最后進行了產(chǎn)品知識培訓和業(yè)務培訓。集團公司的培訓團隊為維威的銷售團隊講解了十幾個品種的產(chǎn)品知識，加深了大家對集團公司主要品種的了解，為新一年度全面開發(fā)市場儲備產(chǎn)品知識。業(yè)務培訓由OTC總監(jiān)和發(fā)展事業(yè)部的負責人擔任主講，他們向各級銷售人員傳授了自己積累多年的市場操作經(jīng)驗，參訓人員受益匪淺。



進取、創(chuàng)新、上量，會議寄語全體銷售人員要積極進取、創(chuàng)新動銷模式、爭取盡快上量。2015-2016年度已成為歷史，應把成績留在昨天；2016-2017年度已經(jīng)到來，要把希望寄予新的一年。2016-2017年度，大家又站在了新的起點上，廣西維威的全體銷售人員已蓄勢待發(fā)，向著更高的目標努力奮進，爭取明年的8月再向集團公司交上一份滿意的答卷！