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8月31日—9月4日，一場由浙江凱發(fā)k8國際藥業(yè)發(fā)起的浩浩蕩蕩的市場拉練活動在寧波、金華和麗水三個地區(qū)舉行，與以往的市場拉練不同，這次活動除了銷售人員參與外，還加入了很多營銷后勤服務(wù)人員，使得拉練隊伍達到了40多人。為了提升后勤人員的服務(wù)質(zhì)量，促進銷售業(yè)績的逆勢上揚，浙江凱發(fā)k8國際藥業(yè)有限公司發(fā)起了全員拉練活動，從公司高管，到部門經(jīng)理，再到后勤服務(wù)人員，全部上市場一線推廣產(chǎn)品。



在市場拉練前，辦公室與銷售部門一道，將所有參加拉練的人員進行分組，采用銷售人員與后勤人員混合編隊的方式，為每個縣級市場配備2—3名隊員，然后組織產(chǎn)品知識培訓(xùn)與拉練方案講解，確保參加拉練的每位隊員在市場推廣過程中都能熟練運用。



8月31日一早，浙江凱發(fā)k8國際藥業(yè)有限公司的10多位后勤人員奔赴市場一線，在與各地縣級經(jīng)理匯合后，投入了緊張的市場終端的產(chǎn)品推廣活動中。在市場拉練過程中，后勤人員與銷售人員分工合作、密切配合，介紹產(chǎn)品、開具訂單、駕駛車輛，每個人都發(fā)揮自身長處，為市場推廣服務(wù)。



拉練隊員們擰成一股繩，迎難而上、攻堅克難。大家秉承著再難的終端也要開發(fā)，再小的市場也不放過的信念，頭頂烈日、不畏艱辛，跑了一家又一家的藥店和診所，碰了一次又一次的壁，但是失敗并沒有讓他們氣餒，反而越挫越勇。大家拼意志，比業(yè)績，拉練小組隨時隨地曬訂單，并對每天的成交額進行排名，對每個地區(qū)當天成交額最高的拉練小組進行獎勵，對當天成交額最低的小組則要求發(fā)紅包，這種你追我趕的態(tài)勢給整個市場拉練活動注入了強大活力。





在為期四天的市場拉練活動中，寧波、金華和麗水三個地區(qū)總共拜訪客戶679家，訂貨的有205家，其中新開發(fā)客戶64家，總成交額達到了28萬元。通過拉練，浙江凱發(fā)k8國際藥業(yè)不僅收獲了銷售額，還鍛煉了隊伍，特別是對后勤人員的歷練價值更為突出。市場拉練讓后勤服務(wù)人員切身感受到了銷售人員的不易，大家紛紛表示要努力提升自己的服務(wù)質(zhì)量，為市場銷售助力。接下來，浙江凱發(fā)k8國際藥業(yè)有限公司將總結(jié)市場拉練的經(jīng)驗，將拉練活動推廣到浙江省的其它地區(qū)。公司全體員工將發(fā)揚不怕苦、不怕累的拉練精神，以更加昂揚的斗志投入到工作中，力爭為公司業(yè)績的提升貢獻力量。